很重要的一點便是用正確的經(jīng)營理念來指導促銷活動，因此作為從業(yè)者要充分掌握便利店經(jīng)營的特性和消費者的購買行為。雖然具體的促銷方法與一般的促銷方法并沒有太大的區(qū)別，但關(guān)鍵要把握如下幾點：
一、價格促銷的絕大數(shù)受益者是為便利店創(chuàng)造主要銷售額的?？?，這些?？屯ǔ＞褪莾r格促銷的目標受眾，所以便利店的價格促銷的目標主要應(yīng)以提高常客的滿意度和忠誠度為主。
二、便利店的企業(yè)形象、店面形象、信譽等都是影響消費者選擇的因素，所以促銷不應(yīng)僅僅以提高營銷額為目標，應(yīng)著眼于長遠，應(yīng)在促銷的時候注重企業(yè)形象、信譽等的升。向批發(fā)商索要展示道具，促銷展示架等裝飾便利店活動氣氛。
三、便利店的店鋪規(guī)模一般都比較小，客流量也有限，單一的店鋪里的促銷活動很難象大超市那樣熱鬧，影響到的消費者也很有限，因此便利店的促銷活動應(yīng)充分利用連鎖的優(yōu)勢，形成規(guī)模效應(yīng)，提高企業(yè)的形象，擴大企業(yè)的知名度。
四、便利店經(jīng)營的商品通常是家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好的效果的，因此便利店在特價商品的選擇上要慎重，要選取那些需求彈性較大的，真正能給?？蛶韺嵒莸纳唐罚挥羞@樣才能提高他們的滿意度和忠誠度以及重復購買率。
五、便利店的營業(yè)額與大型的連鎖超市相比就小多了，這也決定了其促銷費用不可能很多，因此便利店的促銷上應(yīng)更加講究藝術(shù)，要達到花小錢大效果的目的。這就要求在促銷方式、內(nèi)容以及手段上要有創(chuàng)新，要綜合運用各種促銷方法。
六、由于目標受眾基本上是?？?，促銷的方法要經(jīng)常變換，既要新穎又要給顧客驚喜，且不可老生常談，總是用老一套的辦法。
七、要做好促銷后的檢查、審計工作，通過核對和分析促銷期間的銷售變動情況總結(jié)經(jīng)驗教訓，這樣一方面可以進一步加深對便利店經(jīng)營和消費者的購買行為的認識，另一方面為以后的促銷活動提供參考。
最后就是要明白，促銷只是經(jīng)營的一種手段和輔助工具，不是最終的目的。企業(yè)的重點應(yīng)放到那些消費者最關(guān)心的東西上，如商品品質(zhì)、便利性等。
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