收銀臺展示架應(yīng)該陳列哪類商品才能吸引顧客購買

• 來源：原創(chuàng) 更新時間：2016-11-23點擊：3541次

• 收銀臺是顧客最后停留的地方，所有購物的顧客都必須集中在此，研究表明，客戶在等待收銀期間，最容易產(chǎn)生沖動式購物，因此，收銀區(qū)是絕佳的促銷區(qū)域。如此重要的促銷區(qū)域，展示架是必不可少的陳列道具，那么，收銀臺展示架應(yīng)該陳列哪類商品才能吸引顧客購買？

  首先，讓我們來認(rèn)識一下什么是收銀臺展示架。如下圖：簡單的兩層布局，放置于收銀臺、柜臺等地方，恰到好處，非常方便客戶的挑選。不少副食店，便利店，以及中小生活超市都采用此臺面食品展示架，提升客單價【每一個顧客平均購買商品的金額】！

  

  一、品牌性較強(qiáng)的產(chǎn)品展示架
  在收銀臺后面的背柜上陳列知名品牌的商品，或者是時下廣告商品，以知名、流行與季節(jié)元素來考慮，則商品會向顧客說：“我就在這里，快帶我回家吧！”當(dāng)然，其大小需要符合背柜特點。

  二、小件便利品展示架
  我們常會有這樣的經(jīng)歷，就是去了超市后回到家里，才想起要買的某樣?xùn)|西忘了買，而且多數(shù)是小件便利品，便利性商品需門店員工好好整理，找到顧客需要的點。

  三、多點陳列品展示架
  一些公司主推品種，為了在更大程度實現(xiàn)銷售，會進(jìn)行多點陳列，正常貨架有，收銀臺附近也會體現(xiàn)。

  四、沖動性消費品展示架
  一般來說，延伸至食品如話梅、口香糖、糖果、兒童零食等類別的產(chǎn)品易引起顧客沖動性消費，可陳列在收銀臺前面的幾個小層板上，其高度剛好與兒童吻合，當(dāng)然，這一區(qū)域并不僅限于兒童。

  五、新奇商品展示架
  特別是一些很有意思的，令人感到很新奇的產(chǎn)品，筆者記得曾經(jīng)在門店銷售一種玩具狗，通過在收銀附近進(jìn)行演示，小狗大笑的聲音引起準(zhǔn)備結(jié)帳顧客很大興趣，也產(chǎn)生了一些銷售，當(dāng)然，這些產(chǎn)品有其銷售時限性。

  六、專區(qū)推薦展示架
  收銀臺附近的區(qū)域是顧客集中度高的地方，若與廠家合作，也可設(shè)立一些背柜專區(qū)。專業(yè)門店銷售知識分享平臺，搜索關(guān)注門店老狐貍。

  七、常換常新商品展示架
  圍收銀臺區(qū)的商品宜經(jīng)常更換，一是經(jīng)過一段時間，顧客對商品會較熟悉，產(chǎn)生視覺疲勞與消費倦怠，二是時間在推移，有吸引力的商品也不同。
  目前，很多門店多會設(shè)收銀臺推薦商品，但是在圍收銀臺區(qū)的商品選擇與陳列上卻缺少考慮，其實，通過合理的“圍點”攻略，能在更大程度上增加產(chǎn)出，減少員工的推薦壓力。

  總結(jié)：換一個環(huán)境來說，鞋服零售行業(yè)的收銀臺是不是也可以就近陳列一些，精美的首飾，手袋，皮具，襪子展示架、、、、、、這是一個最容易讓門店產(chǎn)生連帶營業(yè)額的地方，卻讓很多老板忽視了它的價值！

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